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Ingénieurs d’affaires

Pour vos Ingénieurs d’affaires …

“Quand je réalise une grosse opération stratégique, j’applique le principe de John Kennedy  : Quand vous voulez faire quelque chose de grand, entourez-vous des meilleurs”  Un chef d’entreprise que nous avons interviewé.
Opérations de croissance externe, de commerce international, d’ingénierie sociale, ouverture du capital, etc. Le métier d’Ingénieur d’affaires exige l’excellence.
 
Qu’est ce qu’une relation commerciale complexe ?
Voici un exemple de capsule pédagogique totalement personnalisables selon :
– vos attentes en termes de messages durant la formation et vos objectifs terrain
– votre culture d’entreprise
– vos Clients actuels et ceux que vous voulez conquérir
– vos concurrents
– les profils de vos Ingénieurs d’affaires
 
En cliquant sur le lien, vous allez accéder à un exemple parmi beaucoup d’autres de capsule conçue pour des Ingénieurs d’affaires juniors. Qu’est ce qu’une relation commerciale complexe ?
Encore une fois, ce document est paramétrable, modifiable selon vos attentes.
Les Participants le visualisent avant et après le séminaire. Ils prennent des notes. Ils préparent leurs questions.
Bien sûr, ce document peut être mis en ligne dans un espace dédié à votre société.
 

Liste non exhaustive de thèmes de formation …

La liste ci-dessous est indicative. Sélectionnez les thèmes qui retiennent votre attention. Vous constituez le programme qui vous correspond le mieux pour réaliser votre stratégie.
Vous pouvez investir aussi bien pour vos Equipes ou un seul Ingénieur ou Senior Banker. En présentiel ou en distanciel. Contactons-nous
Contactons-nous
  • Acquérir les techniques de lobbying externe et interne chez un Client.
  • Rappel des 5 étapes de la méthodologie de conduite de projet.
  • Assurer le pilotage commercial du projet via les techniques de scoring.
  • Donner envie à un Trésorier, un Directeur financier vous présenter au Dirigeant.
  • Réussir son premier entretien avec un Dirigeant et être perçu comme un interlocuteur privilégié / un consultant, membre de sa garde rapprochée.
  • Vous présenter et réussir votre pitch face à un décideur d’entreprise et/ou de collectivités publiques.
  • Développer ses techniques commerciales en fonction des objectifs stratégiques de l’équipe dirigeante.
  • Améliorer votre questionnement pour comprendre, mériter des confidences nécessaires pour un conseil de qualité et rendre demandeur.
  • Réussir votre visite de l’entreprise de votre Client et formuler les bonnes déductions de vos observations et des réponses obtenues à vos questions.
  • Se coordonner avec les autres métiers de votre Etablissement et apporter les preuves d’une équipe dédiée.
  • Optimiser la rédaction de vos mails et de vos entretiens par téléphone et par webréunion.
     
     
  • Rythmer chacun de vos entretiens comme une réunion de coconstruction, conclure et faire s’engager dans un climat de sérénité.
  • Argumenter en produisant des images mentales en congruence avec les critères de satisfaction et de réalisation de soi, selon votre écoute.
  • Se différencier par votre hyperdisponibilité dans les moments à haute intensité.
  • Réduire les tensions avec autres membres de la garde rapprochée de votre Client et réduire le triangle de Karpman.
  • Expliquer, sans vous justifier, les intérêts de la conformité et les demandes qui s’y rattachent. Savoir rebondir et en faire un atout.
  • Expliquer à un interlocuteur un délai supplémentaire, un refus ou qu’il va commettre une erreur
  • Enrichir votre aisance dans les situations variées : cocktails, évènements et rentabiliser vos engagements dans les cercles d’affaires.
  • Mériter des recommandations et des parrainages en harmonie avec les Clients entreprise et collectivités locales que vous souhaitez conquérir.
  • Et d’autres thèmes sont possibles …
 
Notre démarche
Trois principes nous animent en permanence :
  • Contribuer à votre réussite selon vos critères comme nous voudrions que l’on contribue à la nôtre, si nous étions à votre place.
  • Une équipe qui gagne c’est une équipe qui communique.
  • Est vrai ce qui se mesure. Et si c’est mesurable, alors, c’est manageable et même améliorable.
Comment souhaitez-vous profiter de ces thèmes de formation ?
Nous vous invitons à consulter nos 7 formes d’intervention.