Chargé d’affaires entreprise

Chargé d’affaires entreprise – Startup – P.M.E – E.T.I

21 thèmes commerciaux pour renforcer, enrichir vos compétences commerciales par :

formation intraentreprise

Au sein de votre établissement selon votre stratégie

web-coaching

1 à 2 participants selon vos attentes 

web-formation

1 à 2 participants selon vos objectifs

Formation interentreprise

3 à 12 Participants issus de différents établissements

Enrichir notre compréhension de la chaîne de valeur financière au sein de l’entreprise du trésorier au dirigeant.

1. Mieux comprendre les missions et les attentes du trésorier – du directeur financier – du dirigeant pour adapter vos postures, vos questionnements et vos arguments.

2.  Piloter un projet et établir une cartographie décisionnelle : trésorier, DRH, directeur informatique, partenaires sociaux, DAF, associé, dirigeant, actionnaires …

3.  Adapter votre style commercial selon le stade de développement de l’entreprise : création, croissance, maturité, cession/transmission.

4.  Mieux comprendre les spécificités de 4 profils de dirigeants : 1 créateur-actionnaire majoritaire, 2 fondateur-associé, 3 héritier avec un projet dynastique, 4 dirigeant-salarié.

5.  Adapter votre style commercial selon le projet de vie du dirigeant : passionné, spéculateur, bâtisseur, cédant.

Enrichir nos techniques de communication commerciale à distance : mail, sms, téléphone, web réunion

5.  Optimiser vos écrits et rendre vos mails plus percutants et engageants.

6.  Mieux préparer ses entretiens et optimiser ses techniques d’entretien par téléphone pour donner envie d’agir, de souscrire et de réaliser un plan d’accompagnement, organiser vos réunions selon 9 paramètres.

7.  Motiver et inviter à s’engager votre Client durant une web-réunion si vous pouvez partager votre écran d’ordinateur.


Enrichir nos techniques d‘entretien en face à face

Les entretiens de visu, avec les nouvelles habitudes liées à la pandémie vont probablement être moins nombreux. En conséquence, ils devront être mieux préparés pour produire une intensité professionnelle supérieure à celles de nos concurrents.

9.  Préparer vos entretiens selon quatre niveaux et le niveau hiérarchique que vous allez rencontrer. Se préparer avec l’expert de votre établissement.

10. Créer un climat de confiance pour transformer l’entretien commercial en réunion de travail, de co-construction et être perçu comme un consultant bancaire, contributeur de réussite.

11.  Réussir vos entretiens de découverte (bas-milieu-haut de bilan) par un meilleur recensement et mériter des confidences qui vont générer de la préférence.

12.  Réussir vos entretiens de restitution de vos solutions est argumenter selon les intérêts exprimés et collectés au cours de la découverte.

13.  Résoudre 90 % objections de toute nature.

14.  Pratiquer 17 techniques différentes d’explication de votre tarification et donner envie d’investir sur vos solutions.

15. Résister aux pressions et aux techniques d’achat de certains Trésoriers. Expliquer un refus.

16.  Négocier sans marchander pour rentabiliser vos efforts et préparer l’avenir. Expliquer un refus.

17.  Conclure vos entretiens selon la nature de la réunion : prospection, découverte, soutenance, négociation.

 

Réussir les circonstances particulières.

18.  Vous coordonner avec les conseils de nos Clients : expert-comptable, conseil juridique …

19.  Vous coordonner avec l’expert : banque privée, commerce international, ingénierie sociale, fusion-acquisition, cash-pooling …

20.  Gérer les situations de crise: économique, accident de vie, non-qualité.

21.  Répondre aux appels d’offres : comment gérer son crédit-temps et concevoir votre offre.

22.  Soutenir votre appel d’offres : quelles erreurs éviter ? Quels points forts mettre en valeur ?

23.  Avoir l’esprit réseau : obtenir des recommandations de qualité, se prévaloir de votre partenariat, solliciter le parrainage d’un décideur.

24.  Réussir vos déjeuners d’affaires.

25.  Rentabiliser votre engagement dans les cocktails, les cercles d’affaires, les salons professionnels.

Prenons rendez-vous pour enrichir nos expertises


PRENDRE RDV