Chargés d’affaires - Professionnels - Agriculteurs - P.L.S.

21 thèmes commerciaux pour renforcer, enrichir vos compétences commerciales par :

formation intraentreprise

Au sein de votre établissement selon votre stratégie

web-coaching

1 à 2 participants selon vos attentes 

web-formation

1 à 2 participants selon vos objectifs

Formation interentreprise

3 à 12 Participants issus de différents établissements

Enrichir notre compréhension des attentes des Clients - professionnels – agriculteurs – professions libérales – PLS

Mieux comprendre les spécificités des différents profils de Clients selon 4 profils : créateur, en développement, maturité, cession/transmission.

2.  Adapter votre vocabulaire et vos comportements avec les Clients professionnels dont les professions libérales.

3.    Adapter votre vocabulaire et vos comportements avec les Clients agriculteurs.

4.  Enrichir notre compréhension des attentes des Clients professionnels – agriculteurs – professions libérales – PLS

Enrichir nos techniques de communication commerciale à distance : mail, sms, téléphone, web réunion

5.  Optimiser vos écrits et rendre vos mails plus percutants et engageants.

6.  Mieux préparer ses entretiens et optimiser ses techniques d’entretien par téléphone pour donner envie d’agir, de souscrire et de réaliser un plan d’accompagnement, organiser vos réunions selon 9 paramètres.

7.  Motiver et inviter à s’engager votre Client durant une web-réunion si vous pouvez partager votre écran d’ordinateur.

Enrichir nos techniques d‘entretien en face à face

Les entretiens de visu, avec les nouvelles habitudes liées à la pandémie vont probablement être moins nombreux. En conséquence, ils devront être mieux préparés pour produire une intensité professionnelle supérieure à celles de nos concurrents.

8.      Préparer vos entretiens selon quatre niveaux.

9.      Créer un climat de confiance d’un entretien de prospection, de découverte patrimoniale, de restitution et de signature, de négociation et de signature, d’accompagnement, de gestion de crise.

10.   Réussir vos entretiens de découverte patrimoniale par un meilleur recensement et mériter des confidences.

11.   Réussir vos entretiens de restitution de vos solutions est argumenter selon les intérêts en présence.

12.   Résoudre les 90 % objections de toute nature.

13.   Pratiquer 17 techniques différentes d’explication de votre tarification et donner envie d’investir sur vos solutions.

14.   Négocier sans marchander pour rentabiliser vos efforts et préparer l’avenir.

15.   Conclure vos entretiens et faire s’engager selon la nature de votre réunion : prospection, découverte, soutenance, mise en place, accompagnement, développement, gestion de crise, etc.

Réussir les circonstances particulières.

16.  Vous coordonner avec les conseils de nos Clients : expert-comptable, conseil juridique …

17.  Vous coordonner avec l’expert de votre établissement : fiscalité, immobilier, banque privée,

18.  Gérer les situations de crise : économique, accident de vie, non- qualité. Expliquer un refus.

19.  Avoir l’esprit réseau : obtenir des recommandations de qualité, se prévaloir de votre partenariat, solliciter le parrainage d’un décideur.

20.  Réussir vos déjeuners d’affaires.

21.  Rentabiliser votre engagement dans les cocktails, les cercles d’affaires, les salons professionnels.

Prenons rendez-vous pour enrichir nos expertises