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Articles tout au long de ces années

Un Consultant qui n’écrit pas, qui ne publie pas … Ce n’est pas normal … C’est même louche. Comment peut-il transmettre ses outils, ses notions, ses techniques, ses tactiques et autres stratégies s’il ne les formalise pas par écrit ?

Et les publier, après la validation d’un comité de relecture, c’est un gage de sérieux …

Voici 4 exemples d’articles écrits au fil des années. Ils ne sont plus d’actualité. Mais ils l’ont été. Ils constituent des étapes au cours de ces trois décennies de réflexion et d’engagement à votre service.

Depuis 15 livres dédiés à vos questions commerciales ont été publiés avec grand plaisir.

Un article publié en 2005, dans la Lettre du Trésorier de l’Association Française des Trésoriers d’Entreprise. PME-PMI, avons nous le banquier que nous méritons ?

A 80% nous avons le Banquier que nous méritons. Tout d’abord parce que nous avons accepté de le rencontrer.

Et appliquons ce principe d’un Trésorier, acheteur professionnel de produits et de services bancaires et financiers : Pour obtenir le meilleur d’un fournisseur, il faut d’abord lui en donner l’envie. Et donc, en permanence, le respecter …

 

Une analyse des facteurs de réussite et d’échecs des filières patrimoniales, publiée dans l’Agefi Actifs … EN 2005. Certains facteurs restent d’actualité. Notamment la compréhension par la Direction Générale et les Actionnaires des rythmes de production de P.N.B.

Une liste de plusieurs articles publiés dans l’Agefi actifs sur les relations Clients et Conseillers patrimoniaux au cours de quelques trimestres en 2003.

Un article sur la question : Comment concilier savoir-faire et savoir- être avec l’industrialisation des métiers commerciaux bancaires, publié en 2002 dans La vie des agences.

Je parlais déjà de la nécessité de l’intensité relationnelle qui devait être plus régulière et plus forte à chaque contact en raison de la moindre disponibilité croissante des Clients.

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Premier – 1° Prix Agefi Actifs BNP Paribas

A plusieurs reprises le Master 223 Patrimoine professionnel du Dirigeant de l’Université Paris Dauphine à remporter le 1° prix BNP Paribas Agefi Actifs. Quelques rangements m’ont permis de retrouver la une de l’Agefi Actifs 2007. Merci à tous nos Etudiants ! Ce fut un grand plaisir et un honneur de les préparer aux deux épreuves orales, tout au long de ces années.

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Quel forfait choisir pour travailler depuis son smartphone ?

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Aujourd’hui, le smartphone est devenu une extension de la main, notamment pour les professionnels. Si vous utilisez votre smartphone comme un outil de travail, vous devez adapter votre forfait téléphonique pour éviter les limites imposées par un forfait peu adapté. Quel forfait choisir pour une utilisation professionnelle du téléphone ? Nous répondons à cette question dans cet article.

Quel opérateur téléphonique choisir : Orange, Bouygues Telecom, Free ou RED SFR ?

Le marché des télécommunications est un marché avec de la concurrence. La plupart des consommateurs choisissent de se tourner vers les quatre plus grands opérateurs téléphoniques : Orange, Bouygues Telecom, SFR et Free. Vous pouvez également choisir les filiales low-cost d’Orange et SFR : Sosh et RED by SFR.

Le choix d’un opérateur téléphonique va dépendre des critères que vous souhaitez retrouver chez un opérateur téléphonique.

  • La diversité des offres
  • Le prix des offres
  • Les options des offres
  • La qualité du service-client

Vous pouvez consulter les avis des clients et comparer les différentes offres pour choisir l’opérateur téléphonique le plus adapté à vos besoins.

Comment choisir le forfait Free, Orange ou Bouygues Telecom le plus adapté à ses besoins ?

Dans le cas où vous utilisez votre smartphone comme outil de travail, vous devez choisir un forfait adapté aux professionnels : volume de données mobiles important, appels illimités à l’étranger, etc. Il est nécessaire de comparer les forfaits Free, Orange, Bouygues Telecom et SFR pour souscrire à l’offre téléphonique la plus adaptée à vos besoins professionnels.

Certains opérateurs commercialisent des forfaits exclusivement réservés aux professionnels pour faciliter la vie des professionnels et des entrepreneurs. Il est intéressant de se tourner vers ce genre de forfaits même s’ils sont généralement très chers. Néanmoins, ils garantissent un service sur-mesure pour les professionnels et les entrepreneurs. Vous pourrez travailler sereinement depuis votre téléphone sans aucun problème.

Opter pour un smartphone dernière génération pour optimiser son utilisation

Il est également conseillé aux professionnels d’optimiser le choix du smartphone pour faciliter leur utilisation.

La plupart des professionnels vont se tourner vers les derniers modèles, peu importe la marque qu’ils choisissent. Il est nécessaire d’opter pour un téléphone qui va répondre à vos attentes et vos besoins. Vous trouverez une liste des meilleurs téléphones pour les professionnels ici.

La plupart des opérateurs téléphoniques proposent des réductions et des remises spéciales avec la souscription à un forfait téléphonique. Vous pouvez vraiment faire une bonne affaire

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Connaissez-vous le patrimoine symbolique de vos Clients ?

1 En cette période de coronavirus, connaissez-vous le patrimoine symbolique de vos Clients ?

Le patrimoine symbolique est le patrimoine le plus important de chacun de nos Clients.

Quand vous êtes capable de :

  • donner envie à votre Client de le révéler,
  • de construire une stratégie et des tactiques  patrimoniale pour le réaliser.
  • d’accompagner votre Client pour qu’il mène son patrimoine symbolique jusqu’à son terme …

Alors votre Client sera heureux et il vous le rendra bien.

Ci-dessous un podcast. Tous vos commentaires sont les bienvenus. Soit à l’adresse jg@grajezyk.com soit sur mon profil LinkedIn. A bientôt.

 

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Nos Clients patrimoniaux et fortunés vont-ils être de moins en moins dans leur état normal ?

Certainement. Avez-vous déjà vécu dans votre domicile sans en sortir plusieurs semaines, peut-être même plusieurs mois ?  Bien sûr que non. Puisque nous en sortons chaque fois que nécessaire selon nos engagements et notre bon plaisir. Et pourtant c’est ce que nous vivons tous depuis le 16 mars 2020. Si chacun a sa personnalité avec ses défauts et ses qualités, il est probable qu’avec la situation anormale que nous traversons des comportements anormaux vont apparaître et se développer. Mais le pire, c’est de voir son patrimoine professionnel et personnel se décomposer, se déliter, jour après jour. C’est affreux.

Cliquer sur le lien  : Article nos Clients vont devenir de moins en moins normaux.

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Réussir vos déjeuners d’affaires

Je vous remercie de votre intérêt.

Pour télécharger gratuitement votre document, nous vous invitons à compléter le formulaire ci-dessous
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Nous pourrons vous adresser notre lettre hebdomadaire consacrée aux questions commerciales et nous parler si vous le souhaiter.

A bientôt.

Jérôme Grajezyk

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1. Dédicace Université du MEDEF

Le 29 août 2018, aux Universités du MEDEF, j’avais la chance de co-dédicacer avec Michel Jonquères Président du MEDEF du Val d’Oise, au centre, notre livre Notre désirabilité, et nous les Commerciaux. Contactons-nous pour une édition dédiée, pour vos Clients et vos Collaborateurs avec votre préface et votre logo.

Alain Konrad, à droite, brillant entrepreneur, qui nous a permis à Michel et à moi de faire connaissance 5 ans plus tôt dans le cadre du Cercle Daubigny, était également présent. Ce fut un heureux moment.

J’espère, Cher Visiteur, que nous aurons l’occasion de nous retrouver l’année prochaine aux Universités du MEDEF 2019 pour notre prochain livre, consacré à l’Excellence Commerciale.