Négocier n’est pas marchander.
De quelle négociation parle t-on ?

  • négociation continuelle
  • négociation opportunité
  • négociation d’optimisation
  • négociation partenariale
  • négociation distributive

Négocier une étape qui succède si la phase vendre/expliquer le prix a été inopérante.
Si votre Client a le sentiment d’investir sur vos solutions, votre négociation sera moins difficile
Une négociation réussie est gagnant-gagnant, et doit être au moins donnant-donnant.
Le programme ci dessous n’est qu’une illustration de ce que nous pouvons vous apporter. Il doit être paramétré selon vos objectifs, vos Commerciaux (juniors, confirmés, seniors, les 3 à la fois), vos solutions, vos concurrents et vos Clients